（场景：繁华商贸中心大厅，发哥跟在一位姑娘身后）

    温：发哥。你放着生意不做,盯着人家姑娘干嘛，小心犯错误。

 

　　发哥：不是，我是想……

　　温：原来是小李，我认识啊

　　李：温老师好

　　发哥：这是你的同事啊

　　温：对啊

　　发哥：哎呀，对不起啊，我刚才是这样的啊，我看你脖子上的饰物很漂亮

　　温：哦，你是看她脖子上的饰物啊

　　发哥：我是做这个生意的啊，我刚准备开一个饰物店，你看看，小姐，我想跟你对比一下，跟你这个比起来，我这个简直拿不出手啊（发哥从包里掏出过时的大把饰品）

　　李：你这个东西都过时了，没有人买的

　　温：发哥啊，你要做这个生意啊，几年前就有了，早过时了，真是的

　　发：我问一下小姐，你这个饰物是在那里买的　　

    李：就在前面那家店啊

　　发哥：太好了，能不能带我去看一看啊

　　李：好啊，走吧

　　发哥：你这个饰品很高档啊

　　店员：对啊，很漂亮吧

　　发哥：我最近也想做这个饰品，我那个饰品比起你这个简直是差远啦

　　店员：那你赶快挑一挑，看有喜欢的吗？

　　发哥：但是你这个饰品我做不起的啊，你这条饰链要几万块钱吧

　　店员：不要，只要几百块，几十块的都有啦

　　发哥：哦，几百块几十块

　　店员：都有的

　　发哥：那你这个是什么风格的啊

　　店员：我们这个今年是以夏威夷风格的和中东风格为主的，有水晶、有贝壳、有天然的软木

　　温：哦，哪儿的水晶

　　店员：比如象这个意大利水晶，它是人工重新合成过之后，非常的剔透

　　发哥：那你这有多少个品种啊

　　店员：上千品种了

　　发哥：哇，上千个品种啊

　　店员：对，所以我们每一季基本上半个月就有新的品种

　　温：不断地变换新款

　　店员：一直都有新款

　　发哥：那你这个都是哪些人到你这儿来呢

　　店员：一些白领人士啦，然后演艺界的朋友，一些模特，都是很爱漂亮的女孩子。

　　（此处内容与带子顺序不同，移到后面调整）

　　发哥：我问一下啊，你这个选址应该选在什么地方好一些啊

　　店员：基本上是以大型的百货公司、中高档百货公司啊，大型的社区会所，还有酒店啊，还有一些大型超市，因为那里人流非常有保证嘛。

　　温：那你觉得这个市场好不好啊，消费人群多不多啊

　　店员：非常好，我们从十几岁的女孩到六十几岁的阿姨都有

　　发哥：瞧，水晶戒指

　　店员：来，我帮您戴上试试看好吗

　　发哥：哦，很漂亮啊

　　店员：很漂亮的，非常多的模特来买这个，一些演员（也来买）

　　温：适合不同年龄阶层的人戴的

　　店员：对，象这个（首饰）基本上就是二三十岁的女孩子（戴的）

　　温：五六十岁的呢

　　店员：五六十岁的有，有一些阿姨她会买一些颜色比较深点的、成熟一点的（下方飞出字幕：进货要注重特色和品质）

　　解说（配柔和的音乐）：

    李小姐还告诉我们，进货的时候一定要品种多，还要注重品牌，像夏威夷贝壳系列有各款色彩缤纷的贝壳项链、手镯、耳环、指环等，将浪漫与时尚完美的结合。另外，像人工水晶、塑料、珍珠、松石、蓝宝石、黑宝石、玛瑙、猫眼石、琥珀等半宝石，像这些融合了神秘中东、怀旧欧洲等不同设计元素的饰品也是非常好销的。另外，店面装修一定要注重欧陆风情。（此处配音乐，无对话无解说）

    投资技巧一 借他人店，销售自己的产品

　　投资技巧二 连锁店经营方式，适宜大中城市

　　投资技巧三 小型专卖店经营方式

　　风险提示一 避免品牌混杂

　　风险提示二 小批量进货，备流动资金三万元

　　成本预算 首期投资 三万元（店租另算）

　　店租费 3000—5000元/月

　　电费 600元/月

　　员工费（2名） 共3000元/月

　　发哥：哎呀，这个也很漂亮啊

　　店员：像这个就是软木的珍珠和贝壳。它这个设计就非常特别

　　温：像橄榄

　　店员：对，像一粒小糖果似的

　　发哥：哦，那像这个是多大年岁戴的啊

　　店员：基本上都是年轻的女孩。像这个颜色比较鲜艳的，年轻的女孩子选择的比较多。

　　发哥：多漂亮啊

　　店员：对，戴在毛衣啊、衬衫的上面

　　发哥：很有意思啊。有没有我戴的啊

　　店员：有一小部分男性戴的产品，但是我们基本上以女性为主

　　温：发哥都想戴这个饰品啊

　　店员：很漂亮吧，买一件送给您太太咯

　　发哥：是啊，我不是买一件啦，我要想跟你搞一个合作

　　店员：你要做这个生意吗

　　发哥：我要做这种生意啊。哎呀，这种生意非常地见效，投资小，见效大

　　（飞出字幕：快捷有效的经营方式——店中店）

　　发哥：这个小箱子很有特色啊

　　店员：对，这是我们新推出的一个更加快捷的旋转展柜来的，一个新的投资方式

　　发哥：这个放在哪里啊

　　店员：这个可以放在一些大型的美容院、婚纱影楼、健身会所、咖啡厅、还有时装店

　　温：配套（销售）的

　　店员：对，配套的，店中店形式来的，（把）它直接放进（他人店里）之后马上（可以经营），因为不占地方嘛

　　温：那是怎么个合作方式啊

　　店员：这个就是前期的，我们会把货铺在商铺里面，到时候每个月我们可以记帐，跟对方分成。

　　温：对方掏什么钱吗

　　店员：对方前期只要投入三千块的押金就可以了。

　　温：哦，就等于把产品放到那儿

　　店员：对，这个见效会更快

　　温：发哥，靓丽的女孩如果戴上这个饰品走在大街上，那简直就是一道亮丽的风景线啊

　　发哥：是啊，上千种的饰品啊，会给您的生意带来商机啊。您想啊，夏威夷风情和法国风情、意大利风情，领导都市新潮流啊……（后面的话收音）

　　（声音降，音乐起）

　　人物档案 李小姐 西安人

　　大学本科 从事饰品经营一年

　　爱好美术 音乐